ご無沙汰しております　|ω・)チラ

長沼です　|ω・)

1年ぶりくらいになるブログです。笑

実はちょこちょこ更新していたのですが

HPの不具合で何度も記事が消えてしまい

私の心が折れてずるずるずる・・・と

今になってしまったわけです_(:3 」∠)_

さてさて、

久しぶりのブログですが

『こんな営業マンは嫌だ！』

というタイトル設定にしております。

私自身、新築営業出身の人間なので

今回の“営業マン”は

ハウスメーカーの営業に限って

私の独断と偏見でお送りしていきたいと思います～(｀・ω・´)ゞ

まずは営業マンのチェックポイント👍

☑建物の説明はしてくれるか

☑ご契約前～お引渡しまでの流れ（スケジュール）を教えてくれるか

☑資金計画の説明はしてくれるか

☑融資先、融資の内容（金利の説明）はしてくれるか

☑問い合わせに対して真摯に受け答えしてくれるか

☑約束は守ってくれるか

☑説得ではなく“納得”させてくれるか

☑間取りも決まってないのに、契約急かされてませんか？

などなど他にもありますが、

この辺にしておきましょう。

☑建物の説明はしてくれるか

恐らく、営業マンであればここはみんなクリア

☑ご契約前～お引渡しまでの流れ（スケジュール）を教えてくれるか

一言でいうとスケジュール管理です！

お家づくりは初めてのことだらけ。

お客様がわからないのは仕方のない事。

だけど、営業マンはお客様にスケジュールを

把握してもらえるように説明する必要があると思います。

おおまかに言えば（例）

①資金計画をする

②土地を決める・間取りを決める

③仮審査をする　→　承認

④土地・建物契約

・

・

と続き

建物完成　→　お引渡し　→　住宅ローン返済開始

となるわけです。

ここからかみ砕いて・・・

いつ銀行の手続きをするから

いつまでに住民票を用意しておかないといけない

融資の実行は平日しかできないから

前もって仕事の休みを会社に休みの申請をしないといけない

“そんなの急に言われても困っちゃうよ！”

“もっと早く言ってくれればよかったのに。。”

お客様の予定を考慮しながら

あらかじめスケジュール表を作成してくれて

事前に案内をしてくれる営業マンをおすすめします！

☑資金計画の説明はしてくれるか

建物金額　＋　土地価格　＋　諸費用　＝　建築総額

になるわけです。

営業マンはお客様の家計簿であると思っている私。

100％理解するのは難しいけど

大きなお金がかかるものだから

何をするための金額、

どのタイミングで発生する金額など

お客様のお金を管理して伝えてくれる営業マンをおすすめします！

☑融資先、融資の内容（金利の説明）はしてくれるか

総額いくらのうち

●●円はお客様の自己資金

▲▲円は融資を組みましょう。

ではどこの融資を組む？？

融資には、フラット35のように金利がずっと一定のもの

変動型で低金利だけど、リスクがともなうものなどが存在します。

たまに、事前審査を急かして

お客様の希望が変動金利なのに

営業都合でフラット35の事前審査を受けている方がいます。

審査は、借入先、金利の種類で同じ仮審査でも

内容には雲泥の差があったりします。

もちろん、条件が合う合わないはありますが

どうしてこの融資先にしたのか

説明してくれる営業マンをおすすめします！

☑問い合わせに対して真摯に受け答えしてくれるか

お客様の問い合わせに答えてくれない人は

もってのほかです😤

忙しくて早く返事が返せないこともあるので

それは許してあげましょう。笑

☑約束は守ってくれるか

次までに調べます！

と言った宿題は調べてくれていますか？

約束の時間は守ってくれますか？？

約束を守ってくれない営業マンはやはり信頼に欠けますね。

☑説得ではなく“納得”させてくれるか

クロージング（契約を決めるタイミング）で

ひたすら説得してくる営業マンがいます。

言っていることはわかるし、でも、腑に落ちなくて納得できない。

お客様は営業マンのノルマを考えて

決断を急ぐ必要はないと思います。

とはいえ、建築資材の高騰が著しい最近では

来月になったら価格が上がってしまう！

という場合は決断してもいいのではと思います(｀・ω・´)ゞ

気持ちだけ置き去りにしないで

ちゃんと納得できるように話してくれる

営業マンがやっぱり安心できると思います😊

☑間取りも決まってないのに、契約急かされてませんか？

契約してから間取りの変更するのはよくあることです。

でも、間取りを作成せず、規格プランで契約

というのは、あまりに危険です。（金額が変わってしまうから）

ご契約するタイミングではやはり

どんな家になるかやんわりイメージがついていて

どれくらいの金額になるから、どこにお金をかけよう！

（壁紙をおしゃれにしてみたり、設備のグレードを上げたり）

くらい考えられるタイミングで安心してご契約💓

というのが理想的だと思います🌟

せっかくのマイホームなんだから

お客様のペースを大事にしてくれる営業マンが良いですね🥰

以上。

長くなりました。笑

お付き合いいただいた方

ありがとうございました😂💕

先日いってきた

蒙古タンメン中本🍜

辛いの大好きです。

からの

コメダ珈琲店のシロノワールで〆ました🐷💗

HPの不具合が解消されたと判明したので

ちょこちょこまた更新がんばろうと思います(｀・ω・´)ゞ