不動産を買うとき
不動産会社がいつも買主の希望に合った売主や物件情報を知っているわけではありません。そんなときは日本中の不動産会社が売却依頼を受けた物件を登録している「不動産流通機構（レインズ）」というシステムを利用し、買主の希望に合った物件情報を見つけ出して紹介するのです。
不動産のしくみ
不動産会社のしくみをご紹介します。
「不動産流通機構（レインズ）」や「仲介」とは？
不動産用語でよく「不動産流通機構（レインズ）」や「仲介」との言葉が使われますが、一般の方にはあまりなじみのない言葉かもしれません。
しかし、この言葉の意味をしっかりとご理解いただくことが、不動産会社に物件の売却や購入を依頼する際の重要なポイントとなります。
下の図は、不動産の「仲介」の仕組みのイメージです。
「仲介」の仕組みを支える「不動産流通機構（レインズ）」にとはどのようなものかを解説します。
不動産の「仲介」とは
不動産売買の流れ
不動産の「仲介」とは、一般の品物の流れとはまったく性質が異なります。
「仲介」では、不動産会社は物件を仕入れることなく、売主から買主へ物件を受け渡すお手伝いをします。
また、取引成立後にその報酬として売主や買主、あるいはその両方から法律で定められた範囲内の仲介手数料を受領します。
不動産を売るとき
不動産会社が売主と不動産売却の媒介契約を結んだ際には、依頼を受けた不動産が早く売れるように、物件情報をレインズに登録することを国土交通大臣は義務づけています。多くの不動産会社で情報を共有することにより、全国から物件の買主を探すことが出来ます。
このように物件を売るときや買うときの不動産仲介取引では、不動産業者専用の情報システムであるレインズを中心に行われます。だからこそ不動産売買を成功させるためには、レインズを徹底的に活用するのがベストな方法だといえます。
不動産会社を選ぶ際のチェックポイントをご紹介します。
注意して見てみよう！
「レインズについて」を見ていただくとわかるのですが、不動産会社は物件の情報を共有するネットワークがあるため、どこの会社でも同じ物件を扱うことができます。
では、たくさんある不動産会社の中からどんなことに注意して選べば良いのでしょう？
- 問い合わせの対応が早いか？
- こまめに連絡をくれるか？
- 要望を理解してもらえているか？
- 提案、アドバイスをしてくれるか？
- 資金計画をしてくれるか？
- 住宅ローンの知識はあるか？
- 今後の流れ（スケジュール）について説明があるか？
マイホームの購入を考え始めたら
友達や同僚がマイホームを購入した、という話を聞いて「私たちもそろそろ」と考え始める方、多いですよね。
でも、いざマイホーム購入を考え始めると何から考えればいいか迷ってしまいませんか？
- マンションが良いのか戸建てが良いのか分からない！
- もう少し会社に近いエリアに住みたいけれどどの駅がいいかな？
- 新築と中古だったら新築の方がいいのかな？中古の良さって何？
- モデルルームを見に行って気に入ったけれど、本当に私たちが買える金額なのか不安
- 転勤があるかもしれないから、買うタイミングが分からない…
他にも頭の中にいろいろな疑問や迷いが出てきてしまいますよね。 Futurではご家族それぞれの要望、事情を伺って一緒に方向性を決めていきますが、進め方のポイントを少しご紹介します。
希望・要望の3大要素とは？
- 01【建物】戸建てかマンションか、新築か中古か、建売か注文住宅か等
- 02【エリア】沿線や駅、駅からの距離、バス利用の可否等
- 03【予算】自己資金、住宅ローン、諸費用、家具・家電等
この3要素のバランスを見ながら、条件を絞ったり広げたり変えたりしていくのですが、まず③【予算】を固めることで他の【建物】【エリア】の条件を絞りやすくなります。例えば、予算が5000万円に決まったら、ご希望のエリアでは戸建よりもマンションの方が多いですね。新築よりも中古のほうが流通している物件が多いですよ。などのご紹介ができます。また、徒歩10分だと物件が絞られますが、15分まで広げれば物件がこれだけ増えますよ。というご紹介が可能です。
また「物件を見るうちにどんどん予算が吊り上がり、困ってしまい相談に来ました」というお客様も多くいらっしゃいます。お話を伺うと予算の根拠が曖昧な方が多く、しっかりと予算設定をすると、そこから検討がブレることなく進んでいくケースが多いですから、予算はぜひ早い段階で決めましょう。
物件選びをスタートしたら
多くの方が「子どもの学区は変えたくない」「なるべく月々の返済を抑えたい」と思うのではないでしょうか。潤沢な予算があれば、すべての条件を満たせるかもしれませんが、多くの場合は限られた予算で検討しなければなりません。そこで今回は希望条件を整理する方法を考えていきましょう。
まずは思いつくまま希望を挙げてみましょう。
その中から「絶対に外せない条件」を決めて、次に希望条件に優先順位をつける方法がおすすめです。例えば、「子どもの小学校の学区を変えたくない」などは絶対に外せない条件としてよく挙がります。幅を持って検討できる条件は「駅から10分以内が理想だが、15分まででも良い」「築10年以内が良いが、状態が良ければ築20年でも良い」「3LDKが理想だが、2LDKでも広ければ良い」などです。それらに優先順位をつけましょう。
条件を整理しましょう
また、条件とした項目が「本当に重要か」を立ち返って考えることも大切です。
ここまで希望条件の整理についてお話しましたが、自分たちだけでは整理できない。考え方があっているのか不安になる。という方も多くいらっしゃいます。また希望は整理できたのに良い物件が見つからないというお話も伺います。
そのような時にはぜひFuturにご相談ください。第三者の立場でご家族の希望を伺い、条件整理をお手伝いします。
買いたい方・売りたい方はFuturへ！
専門のスタッフにお任せください！
どんな不動産でも、まずはお気軽にご相談ください
土地や戸建てはもちろん、相続した不動産や空き家など、管理や売却にお困りの物件もご相談いただけます。
「売れないかもしれない…」
「古い建物だから難しいかな…」
そんな物件でも、これまでの豊富な売買実績をもとに、より良い売却方法を一緒に考えます。
必要に応じてリフォームや活用方法もご提案し、お客様のご希望に合わせた売却プランをご案内いたします。
迅速な現地調査と適正な査定で、不動産の価値をしっかり見極め、安心してご売却いただけるよう最後までサポートいたします。
